由于打印耗材行业的专业性，许多耗材企业的市场部同行常常跟小编诉苦，表示推广无门，很多大众性的、其他行业玩起来很6的推广方案，一放到耗材行业，就有点行不通。
比如说零售业玩得风生水起的“电商优惠券”，耗材行业不比其他零售业，个人用户的市场拓展起来较难，甚至对于零配件厂商来说，根本没有个人用户的客户可言。
讲真，行业专业性很强的企业，要做市场推广，小编认为，最好的方法就是通过行业展会的形式了。而对于打印耗材企业来说，最佳的推广时期，无疑是每年的中国（珠海）国际打印耗材展览会了。
所以，作为展会官方唯一指定的特装搭建方，小编决定从展会自身特点出发，告诉你，如何利用珠海耗材展推广你的品牌和产品。请牢记下面八点：
（一） 利用创意引流观众
下面两个大小相近的展位，哪个更让你眼前一亮？
参展前我们要有意识地为展位设计一个核心主题和醒目的标语，让它更有趣、好玩、能提高观众参与度。观众都喜欢亮眼的设计、有趣的文案、吸引的赠品和带有互动性的元素。用更具创意的方式带出您的重点产品或公司信息，才能更有效地引流更多观众。
（二） 告诉全世界你要参展的消息
发送专门的电邮通知你的客户并与他们确认是否参展(或是从已确认参加的观众中提炼重点客户跟进）。同时需要在公司的网站、电邮、博客、社交媒体、邮件签名等等所有自有的渠道公告这一信息。利用免费渠道广而告之的同时，需要配合一个适当的公关策略，才能让你更精准把握展前的预热阶段，延长推广期，达到更好的推广效果。
（三） 设置竞品或奖项吸引观众
绝大部分观众都会因有吸引力的竞品或赠品被引流到展位了解更多相关信息。我们需要考虑的是，如何选择一款既能与业务相关，又能对潜在客户具有吸引力的奖品，配以适当的活动宣传，才能把活动的效益最大化。
（四） 展前预先互动
展前对重点VIP客户发送“免费通行证”或“VIP证”等邀请他们参展。透过一份特殊的礼物或者额外的折扣鼓励他们代表你的公司转发邀请函给他们的客户或同事，进一步扩大你的客户网。另外，为了配合企业的推广，珠海耗材展主办方同时也会提供VIP证给到你的VVIP客户。
（五） 利用社交媒体平台
时下社交媒体平台的重要性毋庸置疑。它们推广成本低（有些平台甚至完全免费），更重要的是，如今越来越多用户选择社交媒体作为获取信息的主要渠道。我们以Facebook为例，如果你有公司的官方主页（理论上应该需要建立），可以在上面发布活动相关信息并链接到展会主办方的主页增加品牌的曝光；同时可以在展会主办方的主页下添加确定参展的观众为好友，利用好友群组提前互动。这些用户将会是你未来发布新产品、参加新展会的重点宣传对象。
（六） 利用主办方的宣传渠道
展会主办方拥有最精准的观众的数据，他们的推广信息能够准确、快速地传达给参展观众。在主办方的宣广渠道上投放广告，提前曝光展位、品牌等信息，能够预先引流更精准的客户。
（七） 现场线下推广
展会的现场推广是展示品牌、产品至关重要的一步。现场展示能让观众更直观地比较、感受不同的产品。线下推广渠道包括：人手一本的会刊广告；官方学堂，有机会以演讲的形式向观众介绍您的最新产品或技术；序廊的桁架广告，在人流密集的地方醒目地展示品牌信息等等。
（八） 明确参展目标
展前需要明确公司以及每位参展人员的参展目标。提前按照重要性罗列清单，透过内部讨论明确每人的主要任务和制定相应计划。参考的指标包括：收集X张有效名片；发放并收集X份有效问卷；竞争对手的参展情况分析等等。
展会官方网站：www.rtmworld.com/cn/
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李先生
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